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我在淘宝上卖珠宝:卖的不是珠宝,是切肤的灵魂伴侣

 2021-09-13 13:39:11  来源:互联网 

“设计是时尚珠宝行业的核心,排除原材料,购买者越来越在意工艺和品质,不断更新迭代的快时尚首饰更受到年轻消费者的欢迎和追捧”,时尚首饰品牌得音创始人MQ如是说道。

诞生自2015年6月的得音,是一个原创珠宝设计师品牌,其产品定位比传统珠宝首饰更加亲民以及多元化,包括耳环、吊坠、胸针等数百款产品。在传统珠宝大多以保值意义存在的前提下,得音的出现显得特立独行。

毕业于英国卡迪夫大学的MQ原本是个彻头彻尾的理工男,但这位理工男却也有浪漫的时候。3年前,MQ的太太KK刚刚诞下大女儿,MQ便想送给太太一副首饰留作纪念,“他当时找遍了市面上的所有店铺,都无法找到一家店能够提供合适的定制服务,不是太贵就是要等很久”,KK在回忆起这个过往时说道,对技术痴迷的MQ干脆就此亲手造出了一台3D打印机,第一场试验便是为太太打印一个玫瑰花戒指。“我当时觉得这个主意真棒,生命有那么多美好的瞬间,首饰作为跟人最贴身的物品,承载了很多打动人心的快乐回忆”,时至今日,KK依旧会为这些过往感动。

淘宝珠宝,灵魂伴侣

正是出于对这份感动的珍惜,得音正式诞生了,MQ和KK夫妇二人拉上了毕业于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院的设计师,共同塑造出得音这个具有时尚态度的新一代中国原创设计师品牌。

据KK透露,得音的设计元素很多源自于上海特有的Modernism(现代主义)和Art Deco(装饰艺术)混合的浪漫主义气息。设计灵感源自时尚都市“Work Hard,Play Hard”高压节奏下触动心灵的灵动瞬间。在得音的团队看来,专注于原创设计的时尚珠宝可以留住珍贵回忆,鼓励自我表达,就好像平淡无奇的暮色中也一直有霞光一般。

专注于原创与个性表达,让得音在淘宝的珠宝类目中脱颖而出,顺利入驻淘宝的子品牌淘妙饰平台,作为阿里巴巴旗下品质保证的风格配饰电商购物平台,淘妙饰自然有它的筛选标准:专注于18-28岁对的年轻女性群体,以原创设计为主,主推时尚通勤、街头潮流、甜美清新、文艺复古和奢华品味。因为风格特色鲜明、品质有所保障,在服务上追求高品质做到破损包赔,让得音与淘妙饰的平台调性不谋而合。就这样,得音开启了它在年轻人心中代表配饰潮流的开挂之路。

5.20将至,为了将这份爱与美传达给更多人,得音与淘妙饰合作推出线下及线上活动。在5月20日当天,莅临得音上海静安嘉里中心旗舰店、苏州城品生活旗舰店的顾客,只要与活动主题标语板和首饰KT板合照或录影,即可参与线上征集活动,我们将根据照片或视频质量评选出一二三等奖,送出精美礼品。每个参与者都将获得一个密码(不同语言的“我爱你”),凭此密码可在现场悬挂礼物的气球中找出属于自己的那一份。同时,线下将会有满减及赠礼活动,消费满499元送太阳王胸针/郁金香胸针/精美耳坠(三选一),满999元送精美得音首饰盒,满1499元送溪上喷雾;线上将提前一周发放520优惠券,5.20当日全店满减,爱心饰品享专区折扣。

淘宝珠宝,灵魂伴侣

现如今看上去一切顺风顺水,但据KK透露,团队其实没少经历磨难,开店初期空有一腔梦想和激情,一行人便莽莽撞撞开始了自己的淘宝创业之路,夫妇二人可谓手忙脚乱,“自己24小时当客服,那个时候什么都不会,不会报名活动、不会作图,甚至连拍照也不会”,KK对当时的经历依旧感到“心有余悸”,尽管略显笨拙,但团队依旧靠着敢闯敢干的态度一路摸索了下来。

现如今得音早已成为年轻人追捧的、代表时尚潮流的原创品牌,在淘宝上收获了18.8万的粉丝。更重要的是,在这些粉丝中囊括了不少国内的一线大牌明星:范冰冰、唐嫣、蒋欣、刘诗诗、迪丽热巴……,得音开始出现在这些名人的日常休闲场合和各类颁奖礼及首映式上,“其实明星们跟我们的消费者一样,戴珠宝从自己的喜好出发,喜欢更有个性、更有设计感的单品”,在KK看来,不光是明星,现如今人们对于珠宝的审美发生了明显的变化,这让过去常常包场各类颁奖礼的奢侈品珠宝受到了“冷落”,反而让更具设计感更能体现个性的得音就此脱颖而出。

这款郁金香胸针是得音推出的母亲节特别款,以郁金香的形象搭以贝壳珠,设计灵感来源于母亲对儿女的爱,“平日儿女向来是母亲捧在手心的瑰宝,母亲又何尝不是我们心中的珍珠呢?”KK说,这份胸针便表达了母亲的养育之恩。

这款魔幻水晶双方块戒指很受年轻人的喜爱,看似闪耀的白色奥地利水晶,以不规则的工艺技术,镶嵌在镀白金色的戒环上,在不同的角度可以散发出蓝紫色的金属光泽,仿佛有一种神奇的催眠能力。

在KK看来,一件珠宝要经过十几道工序,20多余人之手,这让看似不菲的珠宝具有更深层次的意义与价值,“我们觉得每一件首饰的背后,都是经过十几道工序和十几个师傅,精心制作而成的,至今珠宝制作都是机器代替不了的,这也是原创设计珠宝的价值所在”。

KK说,现如今的她更加重视生活品质了,品牌的品味和设计感,正越来越像她个人的生活品质表达,“得音,得到知音,得之我心”,得音的产品设计时而极简清新、时而复杂华丽,就像每个人的品质生活都彰显着不同的个性,2018年,得音团队想要继续为越来越多的人们找到属于自己的专属首饰,“希望为大家找到切肤的灵魂伴侣吧”,KK如是说道。

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